Visite médicale = publicité :
elle attrape les praticiens là où ils ne l'attendent
pas |
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mis à jour le 1er novembre
2004 |
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La majorité des prescripteurs
français reçoivent encore les visiteurs médicaux.
Leurs motivations sont diverses : conviction de se former, habitude
de glaner des échantillons de médicaments, détente
d'une conversation conviviale entre deux consultations, gêne
pour refuser un visiteur médical connu, etc.
Les plus critiques organisent une contre-argumentation à la
visite médicale, persuadés que cela les met à
l'abri des influences de la publicité. |
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Non merci à "Jean Pignon"
à la une des médias |
Un confrère écrit à l'Urcam pour
dénoncer la pression exercée, via les médias
grand public sur les médecins pour orienter leur prescription
dans l'onychomycose |
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Revue Prescrire n° 255, novembre
2004 : 791 |
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Fourniture aux hôpitaux d'"échantillons"
de médicaments non agréés aux collectivités
: publicité illicite ou vente forcée ? |
L'échantillonnage hospitalier sauvage pour doper
les ventes en ville |
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Revue Prescrire n° 254, octobre
2004 : 715-716 |
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DCI et logiciels médicaux |
De l'impossibilité de prescrire en DCI avec les
nouvelles versions de certains logiciels médicaux |
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Revue Prescrire n° 253, septembre
2004 : 632 |
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Distribution gratuite de bupropion aux
Pays-Bas |
Une manuvre de marketing pharmaceutique pour promouvoir
un traitement pour le sevrage tabagique à la balance bénéfices-risques
non favorable |
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Revue Prescrire n° 253, septembre
2004 : 624 |
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Publicités pharmaceutiques :
le trompe-l'il des références bibliographiques |
Malgré les contrôles, et malgré
des références à des articles parus dans des
revues réputées, les publicités pharmaceutiques
restent trompeuses. |
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Revue Prescrire n°243, octobre 2003 :
701 |
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La publicité vue par les publicitaires |
Un ouvrage sur la publicité médicale,
écrit par des publicitaires, explique certaines des méthodes
utilisées (entre autres) par la visite médicale, et
leurs mécanismes d'action sur le praticien |
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Revue Prescrire n°219, juillet/août
2001 : 544-545 |
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Marketing. Des noms de marque envahissants |
Répétez, répétez, il en
restera toujours quelque chose |
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Revue Prescrire n°216, avril
2001 : 303 |
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Influence de la marque dans la prescription
médicale |
Cette enquête le montre : l'image de marque
et la pression comportementale interviennent dans la prescription
d'un médicament, avant l'image de son efficacité |
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Revue Prescrire n°174, juin
1997 : 463-464 |
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La présentation des résultats
d'un essai influence les prescriptions |
Savoir analyser un essai clinique ne suffit pas. Une
étude britannique montre que la manière de présenter
les résultats influence les prescripteurs |
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Revue Prescrire n°170, février
1997 : 131-132 |
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Le marketing pharmaceutique |
Un ouvrage de formation au marketing pharmaceutique
en décrit les méthodes, dont celles de la visite médicale |
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Revue Prescrire n°156, novembre
1995 : 784 |
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Mendicité |
Vu de l'extérieur, c'est évident. Mais
les habitudes aidant, les praticiens n'ont souvent pas conscience
que leur quête ou leur acceptation, via la visite médicale,
de menus cadeaux, d'échantillons médicaux, de repas
offerts et autres hospitalités, s'apparente à de la
mendicité |
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Revue Prescrire n°142, juillet/août
1994 : 385 |
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Techniques |
Quatre techniques promotionnelles, parmi d'autres, utilisées
par la visite médicale |
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Revue Prescrire n°154, septembre
1995 : 631 |
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VM : docteur ès cadeau ? |
Selon un professionnel de la communication médicale,
l'objet-média remis lors de la visite médicale est "investi
de l'affect qui préside à sa remise" |
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Revue Prescrire n°116, mars
1992 : 157 |
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Images de marque |
En dehors de toute publicité, diverses actions
d'image des firmes ne sont pas pour autant désintéressées |
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Revue Prescrire n°112, novembre
1991 : 517 |
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Les cadeaux des labos |
Les mécanismes par lesquels passe l'influence
des cadeaux sur les prescripteurs et dont ces derniers sont, le plus
souvent, inconscients |
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Revue Prescrire n°103, janvier
1991 : 38-39 |
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Voir aussi "la visite médicale n'est
pas une source fiable d'information" |
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