Revue Prescrire, Autoformation, Itinéraires, dossier Visite médicale (2)
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Visite médicale = publicité : elle attrape les praticiens là où ils ne l'attendent pas
mis à jour le 1er novembre 2004
La majorité des prescripteurs français reçoivent encore les visiteurs médicaux. Leurs motivations sont diverses : conviction de se former, habitude de glaner des échantillons de médicaments, détente d'une conversation conviviale entre deux consultations, gêne pour refuser un visiteur médical connu, etc.
Les plus critiques organisent une contre-argumentation à la visite médicale, persuadés que cela les met à l'abri des influences de la publicité.
Non merci à "Jean Pignon" à la une des médias
Un confrère écrit à l'Urcam pour dénoncer la pression exercée, via les médias grand public sur les médecins pour orienter leur prescription dans l'onychomycose
 Revue Prescrire n° 255, novembre 2004 : 791
Fourniture aux hôpitaux d'"échantillons" de médicaments non agréés aux collectivités : publicité illicite ou vente forcée ?
L'échantillonnage hospitalier sauvage pour doper les ventes en ville
 Revue Prescrire n° 254, octobre 2004 : 715-716
DCI et logiciels médicaux
De l'impossibilité de prescrire en DCI avec les nouvelles versions de certains logiciels médicaux
 Revue Prescrire n° 253, septembre 2004 : 632
Distribution gratuite de bupropion aux Pays-Bas
Une manœuvre de marketing pharmaceutique pour promouvoir un traitement pour le sevrage tabagique à la balance bénéfices-risques non favorable
 Revue Prescrire n° 253, septembre 2004 : 624
Publicités pharmaceutiques : le trompe-l'œil des références bibliographiques
Malgré les contrôles, et malgré des références à des articles parus dans des revues réputées, les publicités pharmaceutiques restent trompeuses.
 Revue Prescrire n°243, octobre 2003 : 701
La publicité vue par les publicitaires
Un ouvrage sur la publicité médicale, écrit par des publicitaires, explique certaines des méthodes utilisées (entre autres) par la visite médicale, et leurs mécanismes d'action sur le praticien
 Revue Prescrire n°219, juillet/août 2001 : 544-545
Marketing. Des noms de marque envahissants
Répétez, répétez, il en restera toujours quelque chose
 Revue Prescrire n°216, avril 2001 : 303
Influence de la marque dans la prescription médicale
Cette enquête le montre : l'image de marque et la pression comportementale interviennent dans la prescription d'un médicament, avant l'image de son efficacité
 Revue Prescrire n°174, juin 1997 : 463-464
La présentation des résultats d'un essai influence les prescriptions
Savoir analyser un essai clinique ne suffit pas. Une étude britannique montre que la manière de présenter les résultats influence les prescripteurs
 Revue Prescrire n°170, février 1997 : 131-132
Le marketing pharmaceutique
Un ouvrage de formation au marketing pharmaceutique en décrit les méthodes, dont celles de la visite médicale
 Revue Prescrire n°156, novembre 1995 : 784
Mendicité
Vu de l'extérieur, c'est évident. Mais les habitudes aidant, les praticiens n'ont souvent pas conscience que leur quête ou leur acceptation, via la visite médicale, de menus cadeaux, d'échantillons médicaux, de repas offerts et autres hospitalités, s'apparente à de la mendicité
 Revue Prescrire n°142, juillet/août 1994 : 385
Techniques
Quatre techniques promotionnelles, parmi d'autres, utilisées par la visite médicale
 Revue Prescrire n°154, septembre 1995 : 631
VM : docteur ès cadeau ?
Selon un professionnel de la communication médicale, l'objet-média remis lors de la visite médicale est "investi de l'affect qui préside à sa remise"
 Revue Prescrire n°116, mars 1992 : 157
Images de marque
En dehors de toute publicité, diverses actions d'image des firmes ne sont pas pour autant désintéressées
 Revue Prescrire n°112, novembre 1991 : 517
Les cadeaux des labos
Les mécanismes par lesquels passe l'influence des cadeaux sur les prescripteurs et dont ces derniers sont, le plus souvent, inconscients
 Revue Prescrire n°103, janvier 1991 : 38-39
Voir aussi "la visite médicale n'est pas une source fiable d'information" Cliquez ici