Visite médicale = publicité :
elle attrape les praticiens là où ils ne l'attendent pas |
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mis à jour le 1er novembre 2004 |
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La majorité des prescripteurs français
reçoivent encore les visiteurs médicaux. Leurs motivations sont
diverses : conviction de se former, habitude de glaner des échantillons
de médicaments, détente d'une conversation conviviale entre deux
consultations, gêne pour refuser un visiteur médical connu, etc.
Les plus critiques organisent une contre-argumentation à la visite
médicale, persuadés que cela les met à l'abri des influences
de la publicité. |
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Non merci à "Jean Pignon"
à la une des médias |
Un confrère
écrit à l'Urcam pour dénoncer la pression exercée,
via les médias grand public sur les médecins pour orienter leur
prescription dans l'onychomycose |
| Revue
Prescrire n° 255, novembre 2004 : 791 |
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Fourniture aux hôpitaux d'"échantillons"
de médicaments non agréés aux collectivités : publicité
illicite ou vente forcée ? |
L'échantillonnage
hospitalier sauvage pour doper les ventes en ville |
| Revue
Prescrire n° 254, octobre 2004 : 715-716 |
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DCI et logiciels médicaux |
De l'impossibilité de prescrire en DCI avec les nouvelles
versions de certains logiciels médicaux |
| Revue
Prescrire n° 253, septembre 2004 : 632 |
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Distribution gratuite de bupropion aux Pays-Bas |
Une manuvre de marketing pharmaceutique pour promouvoir
un traitement pour le sevrage tabagique à la balance bénéfices-risques
non favorable |
| Revue
Prescrire n° 253, septembre 2004 : 624 |
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Publicités pharmaceutiques : le
trompe-l'il des références bibliographiques |
Malgré les contrôles, et malgré des références
à des articles parus dans des revues réputées, les publicités
pharmaceutiques restent trompeuses. |
| Revue
Prescrire n°243, octobre 2003 : 701 |
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La publicité vue par les publicitaires |
Un ouvrage sur la publicité médicale, écrit
par des publicitaires, explique certaines des méthodes utilisées
(entre autres) par la visite médicale, et leurs mécanismes d'action
sur le praticien |
| Revue
Prescrire n°219, juillet/août 2001 : 544-545 |
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Marketing. Des noms de marque envahissants |
Répétez, répétez, il en restera
toujours quelque chose |
| Revue
Prescrire n°216, avril 2001 : 303 |
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Influence de la marque dans la prescription
médicale |
Cette enquête le montre :
l'image de marque et la pression comportementale interviennent dans la prescription
d'un médicament, avant l'image de son efficacité |
| Revue Prescrire n°174, juin
1997 : 463-464 |
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La présentation des résultats
d'un essai influence les prescriptions |
Savoir analyser
un essai clinique ne suffit pas. Une étude britannique montre que la manière
de présenter les résultats influence les prescripteurs |
| Revue Prescrire n°170,
février 1997 : 131-132 |
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Le marketing pharmaceutique |
Un ouvrage de formation au marketing pharmaceutique en décrit
les méthodes, dont celles de la visite médicale |
| Revue
Prescrire n°156, novembre 1995 : 784 |
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Mendicité |
Vu
de l'extérieur, c'est évident. Mais les habitudes aidant, les praticiens
n'ont souvent pas conscience que leur quête ou leur acceptation, via la
visite médicale, de menus cadeaux, d'échantillons médicaux,
de repas offerts et autres hospitalités, s'apparente à de la mendicité |
| Revue Prescrire n°142,
juillet/août 1994 : 385 |
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Techniques |
Quatre
techniques promotionnelles, parmi d'autres, utilisées par la visite médicale |
| Revue Prescrire n°154,
septembre 1995 : 631 |
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VM : docteur ès cadeau ? |
Selon un professionnel de la communication médicale,
l'objet-média remis lors de la visite médicale est "investi
de l'affect qui préside à sa remise" |
| Revue
Prescrire n°116, mars 1992 : 157 |
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Images de marque |
En
dehors de toute publicité, diverses actions d'image des firmes ne sont
pas pour autant désintéressées |
| Revue
Prescrire n°112, novembre 1991 : 517 |
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Les cadeaux des labos |
Les
mécanismes par lesquels passe l'influence des cadeaux sur les prescripteurs
et dont ces derniers sont, le plus souvent, inconscients |
| Revue
Prescrire n°103, janvier 1991 : 38-39 |
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Voir aussi "la visite médicale n'est pas
une source fiable d'information" Cliquez ici | |
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